3.Mengetahui proses marketing yang dilakukan oleh Rusia dan NDC, China, serta Timur Tengah.
1.4 Manfaat Penelitian
Adapun manfaat dilakukannya penelitian ini diantaranya:
1.Mampu memanfaatkan peluang di pasar negara berkembang berdasarkan dasar-dasar pemasaran.
2.Mampu mengenali pengaruh keputusan startegis pada investasi asing langsung sebagai hasil dari perbedaan antar pasar negara tertentu dan penyesuaian rezim politik.
3.Mampu mengetahui proses marketing yang dilakukan oleh Rusia dan NDC, China, serta Timur Tengah.
BAB II
STUDI PUSTAKA
2.1.Segmentasi Pasar
Pada pangsa pasar ini tingkat pendapatan mewakili kriteria segmentasi dasar, dan pasar untuk produk-produk berstatus kelas atas dari Barat seringkali berpotensi menguntungkan karena distribusi pendapatan yang tidak merata. Tetapi ukuran pendapatan yang efektif tidak harus didefinisikan dalam hal gaji atau upah per rumah tangga melainkan dalam hal akses ke mata uang asing atau mata uang yang dapat dikonversi. Misalnya, birokrat pemerintah mungkin tidak dibayar banyak di Uganda, tetapi mereka mungkin memiliki akses yang lebih baik ke mata uang yang dapat dikonversi daripada pengusaha kecil lokal. Di sisi lain, pasar sekunder (atau hitam) untuk mata uang asing mungkin menawarkan akses pengusaha kecil ke mata uang keras tetapi dengan harga premium.
Setelah tingkat pendapatan diidentifikasi, demografi standar dapat digunakan untuk mensegmentasi pasar. Tetapi tingkat kecanggihan pelanggan yang relatif rendah membuat segmentasi tidak diperlukan atas dasar apa pun selain geografi. “Di mana” pelanggan adalah pertanyaan kedua setelah pendapatan diurus. Dan biasanya pasar yang paling menjanjikan adalah penduduk perkotaan kota-kota besar. Penting untuk tidak terlalu santai tentang munculnya selera dan preferensi yang lebih canggih di pihak pelanggan. Di sebagian besar pasar, bahkan pembeli yang relatif miskin pun memiliki beberapa aspirasi mengenai kepuasan emosional, keinginan untuk mendapatkan lebih dari sekadar kinerja fungsional dari suatu produk. Untuk barang-barang dengan harga yang relatif rendah, misalnya, ada baiknya menyesuaikan dengan selera local.
Lebih jauh lagi, bertentangan dengan kepercayaan umum, harga tinggi mungkin tidak menjadi hambatan bagi keberhasilan pasar di negara-negara ini seperti yang diharapkan. Misalnya, dengan memfokuskan pengeluaran mereka pada beberapa item, konsumen mampu membeli beberapa kemewahan. Dalam kasus seperti itu, harga rendah dapat menjadi kelemahan, karena harga tinggi secara otomatis dikaitkan dengan citra kemewahan. Penting untuk mengetahui bahwa penentuan posisi kelas atas—menargetkan ceruk pasar yang lebih tinggi dan lebih berorientasi status—dapat memainkan peran penting di negara-negara yang baru mengalami demokratisasi. Tapi di pasar berkembang keinginan mewah seperti itu cenderung persis seperti itu, hanya berkembang. Secara bertahap, ketika pasar bergeser ke pertumbuhan, konsumen akan mengembangkan preferensi individu mereka.
2.2.Posisi Produk
Lingkungan pasar yang berkembang membuat kebijakan produk menjadi isu utama. Pada inti pasar, kebutuhan pelanggan cenderung bersifat dasar dan alternatif domestik lemah, dan penawaran awal biasanya terdiri dari pilihan standar yang lebih sederhana dari lini produk yang ada. Fitur yang terbatas juga memungkinkan penjualan melalui gerai dengan layanan rendah; keandalan yang menyertai standarisasi mengurangi kebutuhan akan layanan purna jual yang ekstensif. General Motors menggunakan strategi ini. Perusahaan telah mengembangkan mobil khusus untuk digunakan di daerah pedesaan di negara-negara Asia Tenggara seperti Filipina, di mana jalan tanah biasa dijumpai. Sasis dapat dibuat dari batangan baja yang disertakan dalam kit dan hanya memerlukan alat sederhana untuk perakitan.
Mesin dan transmisi kemudian dipasang pada rangka bersama dengan dua kursi dan kanopi. Kendaraan itu murah, berjalan tinggi dari tanah, dan mudah diperbaiki. Ini sempurna untuk pasar (walaupun dengan pendapatan yang meningkat dan jalan yang lebih baik, negara-negara seperti Malaysia semakin beralih ke mobil Jepang yang lebih canggih yang dirakit di negara tetangga Indonesia atau Thailand, dan ke tenda dan pemimpin pasar domestik mereka, Proton).
2.3 Harga
Kebijakan harga di pasar berkembang didominasi oleh keseimbangan antara keterjangkauan dan positioning kelas atas. Jadi, penetapan harga sering berfluktuasi antara mempertahankan harga skimming, yang akan menghasilkan pemosisian kelas atas dan kemungkinan pengembalian yang cepat, dan harga penetrasi yang lebih rendah, yang menjamin keterjangkauan tetapi juga menurunkan margin dan membahayakan posisi yang paling diinginkan. Mencapai jalan tengah, banyak perusahaan memilih harga yang relatif tinggi yang menghilangkan beberapa pembeli tetapi menawarkan keuntungan penggerak pertama perusahaan dalam hal citra dan loyalitas merek.