BAB I
PENDAHULUAN
1 .1 Latar Belakang
Pasar negara berkembang merupakan negara-negara pasca-komunis yang baru di demokratisasi, diantaranya Rusia dan Asia Tengah, Cina (masih komunis tetapi dengan ekonomi yang lebih terbuka), Timur Tengah, dan negara-negara berkembang lainnya. Perlunya legitimasi oleh pemasar dan supremasi tradisional produsen atas konsumen membuat pasar warisan ekonomi dengan perencanaan terpusat dicurigai kegiatan pemasarannya. Perlu digarisbawahi bahwa masih berlaku perintah standar praktik pemasaran yang baik dan memuaskan pelanggan dengan produk dan layanan yang baik. Namun, perlu banyak tambahan pengetahuan dasar mengenai cara kerja sistem pasar bebas yang dibutuhkan (di antara produsen, perantara, dan pelanggan yang bersaing) sebelum tindakan pemasaran dapat diterapkan secara efektif. Pemasaran adalah bagian dari sistem pasar bebas, dan manajer pemasaran merupakan partisipan yang membentuk standarnya (Cannon, 1989).
Lalu bagaimana proses pemasaran ke negara berkembang atau dalam konteks ini negara miskin dapat dikatakan berhasil? Di sisi lain akibat eksploitasi pekerja di Dunia Ketiga dan sikap frustasi orang-orang akibat tidak tercapainya keinginan mereka, dimana perusahaan global yang masih terus mengeksplorasi peluang bisnis baru di negara-negara berkembang menyebabkan kritik antiglobalisasi menyerang perusahaan global. Pasar berkembang di Afrika, Eropa Tengah, Amerika Latin dan Timur Tengah sudah ditargetkan oleh perusahaan-perusahaan yang telah membuka “Sarang Lebah” sepeteri Hewlett-Packard, Unilever, serta Citibank. Hal ini dilakukan oleh perusahaan-perusahaan yang mengejar pertumbuhan baru dan panas akibat inspirasi dari konsultan pemasaran yang dikhususkan pada negara berkembang. Namun menjadi sebuah hal yang diluar nalar, karena dari 4 miliar orang di seluruh dunia yang hidup dengan kurang dari $1.500 per tahun justru terbentuk pasar yang mengalami pertumbuhan pesat.
Pelanggan potensial tidak dinilai dari penyediaan produk berkualitas tinggi yang dapat dijangkau dan memiliki efek positif terhadap kualitas hidup seseorang, merupakan opini dari perusahaan & konsultan multinasional. Namun perusahaan-perusahaan ini mengembangkan cara-cara inovatif yang mampu memasarkan produk mereka, seperti guna mencapai pembelian yang besar mereka memberikan fasilitas pembayaran cicilan yang lebih lama.
Upaya tersebut secara beragam digambarkan sebagai "menjual ke dasar piramida," atau "menjual ke pasar awal" (belum cukup berkembang untuk dianggap sebagai pasar konsumen) atau B2-4B (bisnis hingga 4 miliar). Ini tentu saja titik di mana musuh globalisasi melangkah (Rimmer & Schuckit, 1971). Kurangnya standar kesehatan dan Pendidikan dasar masih dirasakan oleh banyak negara berkembang. Tinggal di daerah terpencil, buta huruf, dan minimnya akses transportasi masih dirasakan oleh lebih dari 4 miliar orang dengan penghasilan kurang dari $4 per hari.
Rusia dan negara-negara pasca-komunis yang baru didemokratisasi, Cina (yang pemerintah komunisnya telah melonggarkan kontrol pusat atas ekonomi), Timur Tengah, dan negara-negara berkembang menjadi definisi dari Pasar negara berkembang. Sedangkan Afrika (Nigeria, Zambia, Tanzania), Asia (Pakistan, Vietnam), dan Amerika Tengah (Nikaragua, Guatemala) merupakan negara-negara miskin yang menjadi negara-negara berkembang yang khas. Maka dari itu, pada penelitian ini akan dibahasa beberapa masalah umum pemasaran di negara-negara berkembang dan konsentrasi pemasaran di negara-negara yang baru didemokratisasi (NDC), khususnya Rusia dan Asia Tengah serta pemasaran di Cina dan Timur Tengah.
1.2 Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang diatas, maka dapat ditarik beberapa permasalahan yang perlu diselesaikan, diantaranya:
1.Bagaimanakah pemanfaatan peluang di pasar negara berkembang berdasarkan dasar-dasar pemasaran?
2.Apa saja pengaruh keputusan startegis pada investasi asing langsung yang merupakan hasil dari perbedaan antar pasar negara tertentu dan penyesuaian rezim politik?
3. Bagaimana proses marketing di Rusia dan NDC, China, serta Timur Tengah?
1.3 Tujuan Penelitian
Adapun tujuan dilakukannya penelitian ini diantaranya:
1.Memanfaatkan peluang di pasar negara berkembang berdasarkan dasar-dasar pemasaran.
2.Mengenali pengaruh keputusan strategis pada investasi asing langsung sebagai hasil dari perbedaan antar pasar negara tertentu dan penyesuaian rezim politik.
